ayx爱游戏网页登录:小熊U租牵手联想IT工作设备租借商场变局几许?

发布时间: 2021-09-07 19:19:04 来源:爱游戏ayx全站登录 作者:爱游戏客户端官网

  智能化年代,用户面临着设备、终端的全生命周期晋级、保护以及安全等一系列问题,让设备即服务(DaaS)年代悄然降临,也成为IT工业的新趋势。

  洞悉到这一需求,联想瞄准DaaS事务,为用户供给包含布置、设置、运营等在内的全价值链处理计划。在联想最新财报中,联想SSG事务(包含DaaS在内的系列事务)营收到达76.5亿元,同比添加38%;运营赢利到达17亿元,同比提高51%。

  近来,联想创投宣告战略出资小熊U租,在后者独有的“租借+收回+技能服务+SaaS体系”工业链闭环根底之上,两边就DaaS事务打开深度协作。为什么是小熊U租?能补齐联想哪些短板?

  对小熊U租来说,继独家运营京东企业租借频道之后,又与联想协作,将给IT工作设备租借商场带来哪些新变局?

  早在此次战投之前,联想就已是小熊U租的战略协作伙伴,小熊U租创始人、CEO胡祚雄表明,两边正是在过往协作根底之上,到达此次战略出资,“联想长时间看好小熊U租全工业链服务才能。”

  IT工作设备租借看似简略,但从IT工作设备运营整个工业链来看,背面还有收回、出售、技能服务、财物办理等环节。用户需求的不只是产品,还有服务。这是一个重财物,也重运营的职业。

  小熊U租是职业界仅有一家构建了“租借+收回+技能服务+SaaS体系”全工业链服务闭环的企业,这与联想的DaaS事务有极强的协同性,两边的协作也算是瓜熟蒂落,并互补短板。

  据悉,小熊U租将与联想旗下企业服务途径联想百应进行深度协作。对联想来说,依托小熊U租灵敏的授信体系,可以打破现有服务的瓶颈,掩盖更多企业客户,满意企业多元化需求,比方中小企业及政府性客户的租借需求。

  依据最新发布的《我国IT工作设备运营职业研究陈述》(以下简称“陈述”),小熊U租短租事务从2012年起就居于职业榜首,承接过许多政府类项目,如CPA考试及政府类会议等。

  “联想百应上的许多企业客户,会有一些临时性的租借需求,比方展会短租。受疫情影响,会不时呈现缺货现象,供应链不能立刻处理产品的供需问题,就可以经过小熊U租为企业供给2~3个月的临时性租借需求,这便是现在咱们和联想协作中很常见的一个现象。”胡祚雄说。

  对小熊U租来说,跟联想这样的厂商协作,首先在设备收购上,无疑具有了“绿色通道”。最直接的便是可以提高其设备集采才能,加快小熊U租设备的迭代周期。

  依据联想集团最新发布的2021/22财年榜首财季成果,联想我国区季度营业额年连年提高超50%,PC销量商场份额达40%。其间商用大客户事务,PC销量商场份额到达54.5%。中小企业事务,PC销量商场份额到达32.5%。

  其次,小熊U租现在在全国9座城市设有分公司,服务网点掩盖国内1500+城市,为企业客户打造服务站点两公里以内,2分钟呼应、20分钟上门、2小时VIP级服务体系。而联想在全国有2400多个服务网点,比小熊U租掩盖的规划更广,两边在全国网点服务上可以完结互补。

  “这是一个互补的、彼此赋能的协作。”胡祚雄表明,联想的DaaS事务与小熊U租构建的全工业链事务不约而同,现在客户需求的不止是设备,更是服务。两边协作,可以真实协助企业完结从购买设备到购买服务的改变。

  联想集团副总裁,我国服务事务群总经理戴炜表明,联想原厂设备+量身定制的尊享服务及针对性的通用SaaS软件,同享联想全国5000+的服务商资源,全体提高小熊U租租借设备的产品竞赛力,尊享服务质量提高客户对小熊U租的信赖度与忠诚度。

  陈述显现,IT工作设备运营职业详细处理计划包含IT工作设备租借、IT工作技能服务、财物办理SaaS体系运营、IT设备收回,职业的商场规划由2016年的1029.7亿元增至2020年的1400亿元,估计2023年将打破2000亿元,其间IT工作设备租借商场占比提高速度最快,从2016年的缺乏2%添加为2020年的5.59%。假现在后到达欧美商场的60%的浸透率,我国至少还存在着千亿规划的商场。

  从年代背景而言,IT工作设备租借契合同享经济、立异经济和数字经济的展开潮流,也与企业轻财物运营的需求不约而同。最新数据显现,到2020年6月底,全国挂号在册的商场主体已达1.3亿户。

  处于风口之上,小熊U租在建立的三年时间内,也取得了一系列成果。依据陈述,小熊U租是职业首家构建了企业IT工作全工业链数字化生态闭环的服务商,经过数字化转型,小熊U租近三年来运营设备数量添加4倍,服务客户数添加3倍,2020年虽有疫情的影响,年营收超越12亿元,远高于其他竞赛对手,领跑IT工作设备运营职业。

  作为重财物、重运营的职业,IT工作设备运营企业设备收购、铺设网点都需求很多资金投入。小熊U租的快速展开,离不开本钱的支撑。

  联想创投的战略出资,是小熊U租3年内完结的第8轮融资,除了融资速度快之外,其股东构也颇有亮点,既有专业出资组织、战投股东(京东、腾讯等),也有政府引导基金。其间政府类基金获取难度很大,可以为企业带来低利率借款等支撑,而战投股东则为企业事务展开供给多方面支撑。

  腾讯把小熊U租的IT工作设备运营服务引入了腾讯众创空间,两边在腾讯云、腾讯安全等方面深度协作。

  接连三轮出资的京东,从A轮起就与小熊U租在事务上有较多协作,并将小熊U租定位为京东企业事务战略级协作伙伴。上一年10月,两边联合开发的京东企业租借频道正式上线,由小熊U租独家运营,两边以企业电脑租借为进口,共同为企业客户供给一站式IT工作设备运营计划。

  京东企业租借的上线,协助小熊U租打开了获客流量的天花板。陈述显现,在IT工作设备运营职业界,大大都企业的服务客户量在1万家企业左右。

  对小熊U租来说,除了方针、商场的春风,这些巨子的加持,从流量、途径等各个维度为其助力,足以让它具有比同职业其他玩家更大的竞赛优势。

  陈述也作证了这一态势,《我国IT工作设备运营职业研究陈述》显现,受限于资金、技能等要素,现在国内大部分IT工作设备运营服务企业规划遍及偏小。年营收超10亿元的仅有小熊U租一家,大幅领跑职业,大部分企业年营收缺乏千万元。

  陈述显现,IT工作设备运营职业现在主要有三种形式,以大都小规划区域性运营商为代表的线下形式;以小熊U租、易点云、艾特租为代表的“线上+线下”形式;以京东企业租借、租葛亮、人人租机等为代表的线上途径形式。

  IT工作设备职业迅速展开的一起,职业仍旧面临着许多应战。胡祚雄介绍,以小熊U租为例,主要有三方面——首先是服务才能和运营功率仍旧有待提高,企业轻财物的背面是服务商承当了服务的“重”。

  尤其是,跟着小熊U租规划越来越大,企业运营难度也在不断提高,但他以为,从另一个视点来说,也意味着在功率方面有很大的提高空间。这也是小熊U租坚持数字化转型的原因。

  敞开数字化转型,是提高精细化运营才能的要害一环,曾被小熊U租内部称为“高速上换轮胎”。现在,小熊U租是职业界首先完结数字化转型的企业,经过数字转型打通了从前端获客,到中台事务处理、订单交给、财物办理,以及后台事务财政一体化、自动化财政报表输出的全链条数字化,极大提高了企业的运营功率。

  其次是客户的教育依然需求加快。尽管在疫情影响之下,面临职业的不确定性,职工流动性添加,企业对轻财物运营更加注重,但整个职业浸透率仍旧较低,仍旧需求更多企业用户去了解这个职业。

  最终是获客本钱的下降。尽管小熊U租现已服务超越3万家企业,但我国有4000万余家中小企业,电话或许邮件等传统的获客方法不只功率低,本钱也很高,这也是小熊U租和京东集团共同开发京东企业租借的重要原因。京东企业租借上线以来,线上获客功率较传统形式完结了指数级提高,获客本钱大大下降。

  此外,职业也长时间存在服务跟不上与信息安全走漏问题。服务商为客户供给更全面的服务,则意味着要重运营。对职业界一些小公司来说,没办法去做重投入,设备租给客户之后,呈现服务跟不上的现象。

  假如回看小熊U租的展开进程,在这两个痛点上,进行了缜密布局。自建立以来,小熊U租一向坚持自建自营服务,不断打磨租借、收回、IT服务和SaaS财物办理的全工业链闭环,为企业客户供给更加全面、优质的服务。从信息安全来看,小熊U租是职业界仅有一家具有世界R2收回规范认证的企业,可依据客户需求进行定制化收回处理,如进行技能性破坏、物理破坏、数据铲除等。

  小熊U租现在可以领跑职业,离不开其长时间布局与厚积薄发,而这家企业的一些新动作,更加遭到职业重视。此次,与联想的牵手,必然让其竞赛优势进一步提高。在这片千亿蓝海商场上,IT工作设备租借商场马太效应更加凸显,或将很快呈现职业巨子。